11月17日,港交所信息显示,布鲁可集团有限公司(以下简称“布鲁可”)半年前提交的上市申请已失效。几个月前(7月26日),同样面临上市申请失效的还有卡游。港股的上市申请失效并非企业达不到标准,而是主动选择延迟上市进程。港股玩具公司股价的普遍低迷表现(比如彩星玩具市盈率仅3.3倍,相当于泡泡玛特的1/20),让多家公司暂缓赴港上市——它们意识到募资情况并不会很理想,不如暂且观望。
《快消品》了解到,尽管上市进程受阻,布鲁可今年仍然聚焦在积木人这个品类,并在IP方面取得了显著进展。除了《奥特曼》这一核心IP,布鲁可还推出了《变形金刚》《假面骑士》《火影忍者》和漫威等系列新品,以及自家的《英雄无限》等原创IP。这些新IP的推出不仅丰富了产品线,也增强了品牌的市场竞争力。
在用户触达方面,布鲁可采取了赛事和社区等打法,希望强化玩家圈层和品牌心智。9月5日到11月30日,布鲁可举行了第二届BFC创作赛。BFC全称是Blokees Figures Creator(布鲁可积木人创作者),通过这一活动,布鲁可鼓励用户的二次创作和分享交流,进一步提升了品牌的用户黏性和市场影响力。
今年上半年,布鲁可发布了“全人群、全价位、全球化”的积木人战略。目前,其在国内已覆盖超过14万个线个国家和地区,订阅用户超140万。这一战略的实施,使得布鲁可的市场覆盖面和用户基础不断扩展,为其未来的可持续发展奠定了坚实基础。
尽管布鲁可暂缓了港股之路,但其上市的压力不小。据披露,布鲁可与投资方约定,如果未能在2026年6月30日前完成上市,或出现创始人严重违约、离职等情况,优先股股东可以行使赎回权。截至2024年3月31日,布鲁可集团的可转换可赎回优先股金额达到人民币19.15亿元,而其及等价物仅有4.97亿元。
2021-2023年,布鲁可连续亏损,一共亏掉超过11亿元。然而,今年第一季度,布鲁可实现了扭亏为盈,收入约4.66亿元,同比猛增超过200%;利润约4671.1万元(经调整利润1.2亿)。一季度其玩具销量超2400万个,显示出强劲的市场复苏势头。
布鲁可成立于2014年12月(曾用名葡萄科技),创始人朱伟松此前与林奇、陈礼标等人联合创立了游族网络。2014年上半年,游族网络成功上市,当时32岁的朱伟松身家冲上数十亿元。彼时已为人父的朱伟松,选择了与朋友林泰君联合创办葡萄科技,在儿童教育方向进行第二次创业,盛晓峰、谢磊、黄政等人陆续加入。
2016年,布鲁可开始研发积木玩具,2017年推出自有IP《百变布鲁可》,2022年推出拼搭角色类玩具(也就是积木人)以及自有IP《英雄无限》。布鲁可的产品线涵盖了多种年龄段和价格区间,满足了不同消费者的需求。
截至2024年3月31日,布鲁可共有391款在售SKU,其中130款面向6岁以下儿童、243款面向6-16岁人群、18款面向16岁以上人群。布鲁可将产品划分为“拼搭角色玩具”和“积木玩具”两大类别,前者就是它力推的“积木人”,最为畅销的是奥特曼积木人,其次是变形金刚、漫威、斗罗大陆、叶罗丽、火影忍者等授权IP,以及自有IP《百变布鲁可》与《英雄无限》。
布鲁可的渠道重心是线日,布鲁可在全国合作有433名经销商,覆盖超过14万个线下网点,包括玩具反斗城、孩子王、酷乐潮玩、沃尔玛等。2021年、2022年、2023年、2024年第一季度,布鲁可对线下经销商的销售额分别约1.13亿、1.57亿、7.33亿、4.24亿元。